Санитардык-техникалык жабдуу берүүчүнүн чыгымдарынын бөлүштүрүлүшү: чийки зат, күйгүзүү, QC, таңгактоо, жүк ташуу, инструмент жана маржа

 

1. Ар бир цитатадагы жети баа борбору

Ар бир санитардык буюмдардын баасы, 25 долларлык кирүүчү{1}}деңгээлдеги ажатканадан баштап, 90 долларлык дизайнердик бассейнге чейин бирдей чыгым структурасынан курулган. Проценттер продукциянын көлөмүнө, күйүү температурасына жана буйрутма көлөмүнө жараша өзгөрөт, бирок борборлор өзгөрбөйт.

Чыгым борбору	Бул эмнени камтыйт	FOB баасынын типтүү үлүшү
чийки зат	Корпус (каолин, талаа шпаты, кварц), глазурь кошулмалар, кошумчалар	25–35%
Атышуу	Меш энергети-касы, мебель, от жагуу эмгек улушу	15–25%
Сапатты көзөмөлдөө	Кирүүчү материалды сыноо,-саптык текшерүү, акыркы сыноолор, таңгак үлгүлөрү	3–8%
Таңгактоо	Экспорттук картон, көбүк койгучтар, бурч коргоочулар, паллет үлүшү	8–12%
Жүк ташуу	Портко ички жүк ташуу (FOB негизинде), келип чыгуу чыгымдарынын контейнердик үлүшү	3–8%
Куралдар	Калып комплекттери жана меш мебелдери заказ боюнча амортизацияланган	2–8%
Маржа	Жабдуучунун кирешеси жана сатуунун кошумча чыгымдары	8–20%

Түздөн-түз эмгек жана фабриканын кошумча чыгымдары реалдуу чыгымдар болуп саналат, бирок көпчүлүк берүүчүлөр аларды өзүнчө цитата келтирбестен, аларды күйгүзүү, чийки зат жана QC линияларына жайышат. Сапты-бөлүштүрүүнү суранганыңызда, кайсы саптар эмгекти алып жатканын сураңыз - жооп цитата кантип түзүлгөнүн айтып берет.

2. Чийки зат: Ар бир баанын астындагы пол

Айнек түрүндөгү фарфор дааратканасынын корпусу каолин, талаа шпаты жана кварц аралашмасы болуп, тайгаланып, калыптарга куюлуп, күйгүзүлөт. Чийки заттын баасы жеткирүүчүнүн маанайы менен эмес, спецификация менен белгиленет. Эки өзгөчө чечим бул линияны эң көп жылдырат:

• Сууну сиңирүү максаты.0,5% дан аз же ага барабар сиңирүү үчүн формулировкаланган дене 1,5–3% денеге караганда каолин{1}}толтургучка-жогорку катышын жана майдараак майдалоону колдонот. Theайнек түрүндөгү кытай өндүрүш процессимакала тайга даярдоо, куюу жана кургатуу - дененин-материалдык чечими кулпуланган этаптары аркылуу өтөт.
• Глазурь калыңдыгы.Глазурь кошулмалар салмагы боюнча эң кымбат кошулмалардын бири болуп саналат. 1,0 мм глазурь катмары 0,7 мм катмарга караганда болжол менен 30% көбүрөөк глазурь материалын колдонот. Айырмачылык көргөзмө залында көрүнбөйт жана чийки зат линиясында абдан көрүнүп турат.

Бир даараткананын-кузов жана глазурь материалы үчүн орой пол$8–12азыркы чопо жана талаа шпаты боюнча. Толук-өлчөмдүү бирдик-бирдик үчүн ошол кабаттын астындагы бардык цитаталар ичке денени, төмөнкү-слипти же кайра окушуңуз керек болгон спецификацияны колдонот.

3. Атышуу: Энергия линиясы

Керамикалык корпустар айнекчеге жогорку температурада гана жетет. Чыныгы айнек сымал кытай денеси атышат1260-1300 градус- Кытайдын өндүрүш линияларынын көбү иштейт1280 градустуннел мешинде 45-90 мүнөт чылап менен. 1200 градустан төмөн болсо, сиз 1–3% сууну сиңирүү менен жарым-айнек сымал денеге ээ болосуз, ал отко азыраак чыгымдалат жана тезирээк иштебей калат.

Күйүү экинчи{0}} чоң линия, анткени энергия кымбат жана меш үзгүлтүксүз иштейт:

• Туннелдик мештерөнүмдөрдү тынымсыз күйгүзүп, муздатуу зонасынан жылуулукту калыбына келтирет, бул энергиянын чыгымын жогорку өткөрүү жөндөмдүүлүгүнө жайылтат. Theтуннель менен шаттл мештин салыштыруусуүзгүлтүксүз өндүрүш мештери эмне үчүн-бирдикте энергиянын артыкчылыгын түшүндүрөт.
• Шаттл мештерипартиялар менен күйгүзүп, чуркоолордун ортосунда толук муздатып, бир даанага 20–40% көбүрөөк энергия керектейт.

Атылуучу линия адатта -бир дааратканага түшөт1 бирдигине 5-8 долларжергиликтүү газдын баасына, мештин түрүнө жана четке кагууга жараша. Четке кагуу - бул жашыруун көбөйтүүчү: 5% атуудан баш тартуу нормасы мештен чыккан ар бир жакшы кесимдин күйүү баасына 5% кошот.

4. Сапатты көзөмөлдөө: Testing Line

QC чыгымдары кагазда аз көрүнөт - 3–8% -, бирок алар цитатадагы эң арзан камсыздандыруу. Олуттуу фабрика текшерүүлөрдүн төрт катмарын жүргүзөт:

1. Кирүүчү материалды текшерүү (чопо пластикасы, глазурь шламынын тыгыздыгы, булгануу).
2. Атуу алдында жашыл буюмдарды текшерүү (жарыктар, бузулуулар, дубалдын калыңдыгы).
3. Күйгүзүлгөн{0}}бөлүктөрдү сыноо: ISO 10545-3 боюнча сууну сиңирүү, глазуранын калыңдыгы, глазурь кемчиликтери жана жүктөө сыноолору.
4. Транзиттик симуляцияны кошкондо, таңгакталган картондордо -жөнөтүүгө чейинки үлгүлөрдү алуу.

Сиз сүйлөшүп жаткан спецификация QC баасын аныктайт. Сууну сиңирүүнү 0,5%дан аз же барабар кылып текшерүү күнүмдүк болуп саналат; 0,2% дан аз же барабар кармап туруу жана ар бир партияны тастыктоо лабораториялык убакытты кошуп, линияны жогорулатат. Биздинкерамикалык санитардык буюмдардын сапатын контролдоо жана сыноо протоколусурай турган так тесттерди жана талап кылынуучу отчеттун форматтарын тизмелейт. Пакеттик сыноо отчетторун бере албаган жеткирүүчү сизге QC линиясын келтирип жатат, алар чындыгында коротпойт.

5. Таңгактоо: Продуктту коргогон картон

Керамика оор, морт жана транзитте кечиримсиз. Санитардык буюмдардын экспорттук таңгагы төмөнкүлөрдү билдирет:

• 5-кабаттуу же 7-кабаттуу экспорттук картон, көрсөтүлгөн четин майдалоо сыноосу (ECT) рейтинги;
• Картон дубалдарынан алыс арматураны кармап көбүк же калыптанган EPS койгучтары;
• бурчтук коргоочулар жана боо;
• Палеттин конфигурациясы жана контейнер жүктөө үчүн-поддондун салмагынын чектөөлөрү.

Таңгактоо иштейт8–12% ФОБанткени материалдар көлөмдүү жана картон классы көздөгөн логистикалык чынжыр тарабынан белгиленет. Биздинкерамикалык санитардык буюмдар үчүн экспорттук таңгактоо стандарттарыколдонмо картон сортторун, паллет пландарын жана таңгак спецификациясын таңгак божомолдон бөлгөн транзиттик сыноолорду камтыйт.

Бул сызык унчукпай кысылып калбасын. 5-кабаттуу картонго түшүрүлгөн 7-кабаттуу картон жеткирүүчүнү сактап калатБирдигине 0,30–0,50 долларжана сизге биринчи зыян доо талап кылат. Эгерде сиз таңгактоо баасын кыскартууну кааласаңыз, картон дубалга эмес, көбүктүн тыгыздыгын же паллеттин түрүн - - деп жазыңыз.

6. Жүк ташуу: келип чыгуу чыгымдары жана океандык чыгымдар

Жүк эки катмарга бөлүнөт, аны сатып алуучулар көп учурда чаташтырат:

• FOB ичиндеги баштапкы чыгымдар.Заводдон жүктөө портуна чейин ички жүк ташуу, порт менен иштөө жана контейнерди толтуруу үлүшү ФОБ баасында. Бул адаттаБирдигине 1,20–2,00 долларпорттон 200 километр алыстыкта-гы завод учун.
• Океан жүк жана көздөгөн чыгымдар.Булар FOB - океан жүк ташуу, деңиз камсыздандыруу, көздөгөн терминалды тейлөө жана кампаңызга ички жүк ташуунун сыртында отурушат. 240 дааратканасы бар 40 фут HC контейнеринде океан жүктөрү болжол менен өтөтБирдиги үчүн 15-16 долларазыркы транспацификалык темптер боюнча.

TheСанитардык буюмдарды импорттоочулар үчүн Incoterms колдонмосуар бир термин бул чыгымдарды сиз менен камсыздоочунун ортосунда кантип жылдырарын түшүндүрөт. Чыгымдарды көзөмөлдөө үчүн практикалык суроо FOB жана CIF - эмес, жеткирүүчүнүн ички жүк ташуу баасы заводдун-порттон-качанкы аралыкты чагылдырабы же жокпу. Жүк ташуучу линияны сураңыз; эки башка шаардан бир эле ички жүк ташуучу завод линияны толтурууда.

7. Аспаптар: Көктүн амортизациялык капкандары

Калыптарды куюу арзан эмес. Бир даана унитазга-бир нече калыптар топтому - резервуар, табак жана негизги бөлүмдөр - керектелет жана өндүрүш калыптары болжол менен иштейт$6,000–18,000моделине жана көңдөйлөрдүн санына жараша. Заводдор бул чыгымды буйрутма көлөмү боюнча амортизациялап, аны-бирдикке шайман линиясы катары көрсөтөт.

Ар бир цитатада эки нерсени текшерүү керек:

• Амортизация графиги.1 000 бирдик 10 000 доллардан=бирдигине 10,00 доллар. 5, 000 бирдик=бирдигине 2,00 доллар. Көлөмү көтөрүлгөн сайын сызык түшүшү керек жана ал так түшүшү керек.
• Кайра иреттөө жүрүм-туруму.Модель өндүрүштө болгондон кийин калыптар бар. Бир эле моделди кайра иреттөө үчүн шаймандардын баасы нөлгө жакын-болушу керек. Эгерде сиздин кайталанган цитатаңыз дагы эле толук инструмент сызыгын көрсөтсө, жеткирүүчү аспапты маржа катары колдонуп жатат.

Аспаптар - бул буйрутмалардын көлөмү бааны чындап жылдырган бир сызык - жылдык көлөмүңүздү азыраак SKU'ларга бириктирет жана инструмент сызыгы эч кандай бааны сүйлөшпөстөн кичирейет.

8. Жабдуучунун маржасы: Сүйлөшүү иш жүзүндө кайда жүрөт

FOB санитардык буюмдары боюнча типтүү берүүчү маржа болуп саналат10–20%. Бул өлчөмдөгү маржалар мыйзамдуу -, алар сатуунун кошумча чыгымдарын, кепилдик тобокелдигин, каржылоону жана кирешени камтыйт. Маселе маржа эмес; бул жашыруун маржа:

• Материалдык алмаштыруулар толук спецификациялык баада эсепке алынат (глазурь төмөндөтүлүшү, картондун сапаты).
• Аспаптар бир эле моделдин эки заказы боюнча эки жолу заряддалган.
• Ички жүк ташуу иш жүзүндөгү жүк ташуунун наркынан жогору келтирилген.
• Фабриканын иш жүзүндө күйгүзүү кооптуулугу 3% болгондо, -бааланган баа тобокелдигин четке кагуу 8%.

Чынчыл сап пункттары менен $28 FOB баасы үч толтурулган сызыктары бар 30 долларлык цитатага караганда жакшыраак келишим болушу мүмкүн. Сизде кайсынысы бар экенин сурамайынча айта албайсыз.

9. Тунук мисал наркы модели (белгиленген мисал)

Төмөндөгү таблица амисал наркы модели, кандайдыр бир белгилүү бир фабрикадан цитата эмес. Бул жогоруда сүрөттөлгөн нарк структурасынан курулган бир-айнек түрүндөгү фарфор дааратканасынын, Кытайдын түштүгүндөгү ФОБ портунун үлгүсү. Аны маалымдама формасы катары колдонуңуз - сиздин чыныгы сандар спецификациялар, газ баалары жана буйрутма көлөмү менен айырмаланат.

Line Item	Бирдиги үчүн	FOB үлүшү	Эскертүү
Чийки зат (корпу, глазурь, кошумчалар)	$9.50	29%	Каолин, талаа шпаты, кварц, глазурь бирикмелери
Күйүү энергиясы (туннель меши, 1280 градус)	$6.50	20%	Газ, мебель үлүш, баш тартуу жөлөкпул
Түздөн-түз эмгек жана кошумча чыгымдар	$4.80	15%	Куюу, айнектөө, бүтүрүү, монтаждоо (сызыктар боюнча жайылтуу)
Сапатты көзөмөлдөө жана тестирлөө	$1.70	5%	Сууну сиңирүү, глазурь калыңдыгы, түшүрүү сыноосу,-жөнөтүүгө чейинки үлгү
Экспорттук таңгак	$3.30	10%	5-кабат картон, EPS койгучтар, бурч коргоочулар, паллет үлүшү
Портко ички жүк ташуу	$1.60	5%	Бирдигине жүк ташуучу үлүшү (FOB негизинде)
Инструменттердин амортизациясы	$1.10	3%	Калыптар 1500 бирдиктен ашык амортизацияланган
Аралык сумма	$28.50	87%	-
Жеткирип берүүчү маржа	$4.30	13%	наркы боюнча 15%
FOB баасы (мисалы)	$32.80	100%	МИСАЛ - заводдук цитата эмес

Мисалы, сүйлөшүүчү керек болгон жолду окуп чыгыңыз: продуктунун наркынын түбү$28.50, анын ичинен от жана сырьё болуп саналатФОБ баасынын $16.00 - 56%. Бирдигине бир нече доллардан жогору болгон ар кандай үнөмдөө максаты спецификациядан (глазуранын калыңдыгы, жутуу максаты, таңгактоо классы) же көлөмдөн (инструменттердин амортизациясы, консолидацияланган жүк) келип чыгышы керек, анткени материалдык жана энергетикалык кабат кыймылдабайт.

10. Максаттуу-Чыгымдар боюнча сүйлөшүүлөрдүн негизи

Сүйлөшүү цитатадан тескери багытта иштейт. Жеткирип берүүчү чыгымдардын эсебинен курат; сиз максаттуу конуу наркынан төмөндөшүңүз керек.

Сүйлөшүү рычагдары жана алардын таасири

Левер	Бул эмнени өзгөртөт	Типикалык таасир
0,2% ордуна 0,5% сиңирүүнү кабыл алыңыз	Чийки материалдар + QC линиялары	− $0,40–0,90 бирдигине
Глазурь калыңдыгы 1,0мм → 0,8мм	Чийки зат (глазурь)	− $0,30–0,60 бирдигине
Картон 7-кабат → 5-кабат (жазуу түрүндө)	Таңгактоо	− $0,20–0,40 бирдигине
Заказдын көлөмү 500 → 2000 бирдик	Инструменттердин амортизациясы	− $0,80–1,20 бирдигине
Учурдагы моделдин иретин өзгөртүү	Курал сызыгы → нөлгө жакын	− $1,00-1,50 бирдигине
Жабдуучунун ички жүктөрү аудиттен өттү	Жүк линиясы	− $0,30–0,80 бирдигине

Ар кандай цитатадагы Кызыл туулар

• FOB 20 доллардан төмөнтолук-өлчөмдүү бир- даараткана үчүн: өзгөчөлүгү көрүнгөндөн ичке.
• "Куралдын баасы жок"бренд{0}}жаңы моделде: калыптар башка линияга көмүлгөн.
• QC сыноо отчеттору жеткиликсизсуроо боюнча: QC линиясы жумшалган жок.
• Ошол эле жүк линиясыар турдуу шаарлардагы заводдор учун: толтурулган жук.

The Bottom Line

Санитардык буюмдардын баасы жети чыгым борборлорунун стектери жана алардын экөөсү гана - чийки зат жана күйгүзүү - эч кандай сүйлөшүүлөр жүрбөй турган катуу полдор. Калгандары спецификалык чечимдер, көлөм жана документтештирүү тартиби реалдуу үнөмдөөнү жараткан саптар. Сиздин максаттуу ФОБду кондуруу наркынан артка түзүңүз, сап-бөлүштүрүүнү сураныңыз, баадан мурун спецификацияны оңдоңуз жана депозитке чейин QC отчетторун текшериңиз. Сиз ажырата турган цитата - бул сиз сүйлөшүүгө болот.

Көп берилүүчү суроолор